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淘宝高级运营必须学会的8个运营技巧

作者:david 时间:2019-10-10 17:03:43
1.精准引流,很多新手卖家前期淘宝开店以后,就忙着去推广了,随便就到处去发广告,每天累的不行,但是没有任何的效果,甚至起到反的作用。因为淘宝现在是千人千面排名系统,一个淘宝店铺对应着一个人群,比如说你是高端的商品,那么你对应的就是一些消费层次比较高的人群。比如说你卖的是孕妇用品。那么你对应的人群,就是一些怀孕的人。但是很多新手运营不知道这个问题,盲目的去推广,所以你一定要弄清楚精准人群,精准引流,我们一定要去产品所对应的精准人群去做广告。

2.动态评分的维护,动态评分也叫DRS,新手运营经常忘掉的就是动态评分的维护,因为他不知道淘宝现在对动态评分要求很高,因为淘宝现在考核店铺的综合运营实力,所以,动态评分的各项指标都要仔细的去维护。一定要达到行业平均标准以上。

3.知己知彼,高级运营要时刻的关注自己的竞争对手,他们在价格。它们的款式,他们的推广渠道,他们的促销活动。他们的主图改动,他们的详情页改动。尤其是我们搜索自己的产品的关键词,排名在淘宝前三页的。我们要每天都要关注。养成一个时刻盯住竞争对手的习惯。要从竞争对手里那里学习新的策略,然后再创新。

4.稳如泰山的心态,高级运营心态都非常的平稳,不急躁,不盲目。很多的新手卖家在开店的时候,才开了两三天,没有订单,就着急的火急火燎的。然后频繁的改动标题改动主图改动详情页。像这种急躁的心态不适合做淘宝。因为淘宝淘宝有一个产品的考察期,最少是一个月到一个半月,而且判断的依据就是数据,你没有足够的数据,你再好的产品,淘宝也没有办法判断。比如说你的产品是不是符合客户的需求?客户的要求?淘宝是通过主图的点击率来判断的,因为如果客户不需要你的产品,他不会点击你的宝贝,你的宝贝点击量多了,那么说明客户需要你这样的产品,反之就是不需要。所以一定不要频繁改自己的店铺。要积累数据,需要时间,需要数据量。

5.专业高质量的图片制作是淘宝必须要具备的技巧。产品拍照非常的重要,包括产品的角度,产品的打光,产品的细节,我们都要认真的去拍摄,当然了,如果我们不会摆放我们的产品。我们可以去同行那里学习,学习各30到50家的同行,吸取他们的优点,吸取他们的好的拍照角度。然后整合他们的详情页的优点,最后,创新出属于自己的详情页。

6.精通淘宝直通车推广技巧,淘宝直通车推广是目前打造爆款最重要的手段,因为他可以把我们的产品直接放到客户的面前,然后直接测试出所有的数据,比如说点击率。加购率,收藏率和转化率。这些都是淘宝判断一个产品是否优质的重要指标。可以快速的缩短一个爆款的成长周期。但是很多新手卖家在没有了解直通车的前提下,盲目的使用淘宝直通车推广,结果花了很多的钱,而且没有任何的效果,这就是为什么你经常听到别人说淘宝直通车非常的烧钱,还没有效果的原因。所以一个淘宝运营高手一定要熟练的掌握淘宝直通车的推广技巧,如果你不会开淘宝直通车,那么你可以点击括号里红色的标题,系统的学习一下淘宝直通车推广。(直通车怎么开


7.高度重视产品评价的优化,淘宝产品评价对于客户下单有着重要的参考作用,如果你店铺里有了中评和差评,你没有及时解决掉,那么一个中评和差评,就会影响很多人不下单。那么就会降低你店铺整体的转化率。慢慢的,你的店铺销量就会越来越少,从而把你的店铺拖垮。因此,一个淘宝运营高手,要高度的重视淘宝产品的评价问题。一旦有了中评和差评,要想尽任何办法去解决掉。我们首先要承认我们的错误。取得客户的谅解。实在不行我们就发一些大红包。最后万不得已我们甚至可以退款,让她改一下好评。不要鼠目寸光,一定要看长远的利益,不要和客户去堵气,否则最后吃亏的还是我们自己。

8.懂得所有的淘宝活动,作为一个合格的运营,一定要把淘宝所有的活动都要了解清楚,每个活动针对什么样的产品有,什么样的要求?会达到什么效果,我们都要详细的了解,而且要及时的关注活动报名时间以及报名入口,这样才能合理的把我们的宝贝安排到活动里。