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如何提炼淘宝产品卖点提升转化率?

作者:david 时间:2019-10-24 12:45:04
如何提炼淘宝产品卖点提升转化率?围绕着这个问题,我们就要仔细的想一下我们的产品究竟有哪些优势?有哪些独特的卖点?最后我们整理出来就可以了。
 
1.产品卖点的提炼一定要对应宝贝标题以及主图的表达。我们一定要在标题和主图上确切地表达出我们的产品的卖点,然后在详情页的第一屏和第二屏,优先的展示出来,因为客户第一时间会被我们的标题和主图吸引过来,所以说,标题和主图上表达的卖点,一定要让客户第一时间看到,否则的话他没有看到这些卖点的表达,他就不会再感兴趣,不会再接着往下看,所以我们的核心卖点一定要和标题以及主图相互对应起来。
 
2.模仿同行的标题和主图,看一下同行都是表达什么样的核心卖点,然后看一下我们的产品符不符合,如果符合的话我们也表达出来,否则我们就会处于竞争的劣势,然后我们再表达出来,竞争对手没有的一些优势,然后去打击他击的不足。这样就可以了。
 
3.如果你的产品是一些低价的产品比较便宜的,那么我们就要强调我们是厂家直销,价格低廉,这样的核心卖点去突出。要告诉我们的客户,虽然我没卖的便宜,但是我们产品的质量是没问题的,因为我们是直接厂家直销的所以说你们的价格会比较低。然后你们得到了实惠得到了优惠。所以,低价格的产品一定要强调厂家直销,还有价格低这样的核心卖点多重复几次,这样就可以提高你的产品转化率。
 
4.如果你的产品是比较的高端,属于价格比较高的产品,那么你就不要一直去强调价格高和价格低的问题了。我们要强调,我们产品的质量和品质,可以强调我们做这个产品是多么多的用心,从头到尾,如何精挑细选。如何严格地把控我们的质量。最后给你一个质量超级好,每个生产环节都严格要求的产品,一定要把这个细节做细致,因为只要给客户一种感觉,就是你们的产品品比较用心,质量把关比较严格,那么他们就愿意付出高价去买我们的产品。
 
5.我们在讲解和新卖点的时候,一定不要过多的去说,其实我们只要抓住自己的2到3个核心卖点就足够了,因为你说的越多,客户越容易犯迷糊,越容易记不住,所以我们最多说三个核心卖点就行了,往往有很多的新手卖家想说的越多越好,甚至写上几万字的文章,就怕客户不了解自己的核心卖点。这是犯了一个最大的错误,因为客户能给我们几分钟的时间去表达产品就非常多了,甚至都是几十秒钟,如果你没有让她快速的记住你的产品的核心卖点,那么你就失败了。客户都就会关闭你的网页。所以说提炼核心卖点一定要精。
 
6.提炼自己产品的核心卖点,一定要对自己的产品非常的了解,了解每一个使用环节,了解客户用我们产品的心情。了解客户用我们产品不舒服的地方,所以你要经常的,频繁的使用我们的自己的产品,只有这样,我们才能了解到客户的痛处,只有这样我们才能了解我们的自己的产品,只有这样我们才能抓住客户最精的需求。然后才能写出非常好的卖点表达文案。