1688进货怎么谈价?如何找优质供应商？

作者：潘家园时间：2023-07-04 10:24:37

一：1688进货怎么谈价?

1.看清卖家。卖家的交易等级，店铺服务得分至少4.7，才能称得上是比较好的。这样的卖家，才值得你去谈价。

2.谈价策略。价格一般由你拿货多少来订，你可以以他的最低标价来进行砍价，最不济也要讲个中间价，即第一和第三个价格之间。

3.交叉砍价法仅限于每天能稳定出单几十个、几百个的商品，我们一般会选取两家以上的供应商进行交叉采购，即同时在两家买，这次在这家买，下次换一家买，然后进行交叉砍价。

4.比如在第一家砍价到25块之后，可以跟第一家说第二家给我23块，然后得到第一家的最低价，比如23块，然后再跑去第二家砍价，说第一家供应商愿意给我21块一个，这样反反复复几次，一般来说能拿到相对最低的价格。

5.哀兵姿态，请求供应商同意在其有限的费用下，勉为其难的将货品卖给他，而达到减价的目的。

6.釜底抽薪，由于处在环境的快速变迁，往往造成供应商有机可乘，占有优势，形成卖方市场，并进而提高售价。此时若能发挥议价协商的技巧，则能针对卖方所提高的售价，予以协议商谈，达成降价的目的。

二：如何找优质供应商？

1.产品的创新能力。因此他对于产品的创新和升级能力要求很高，这就要求供货商们对产品的发展方向相当的敏感，能够迅速地研发出新的产品并投入市场。

2.成本的控制能力。简单来说，就是用最少的钱创造出高质量的产品。一个产品必然要经历这样的几个过程：从刚开始的供不应求阶段，到供大于求的价格战阶段，最终市场才会达到一种稳定的阶段。因此对成本的控制决定了你在同行竞争中能够走多远。

3.质量的可靠程度。买家购买产品最看重的其实还是产品的质量，如果你在店铺的装饰方面花了很大的功夫，又站在顾客的角度上制定了许多的优惠政策，甚至还培训了一批优秀的客服，但是找的供货商提供的产品质量却不达标，那最终还是功亏一篑。

4.各项服务的后续跟进。也就是涉及到产品功能，页面策划，客户服务，售后维修，退货返厂等一系列服务的问题，这个在一开始的时候，就应该和供货商在合同上标明好，也算是对供货商们的一种约束。

5.双方合作的意愿是否强烈?如果供货商的合作意愿不是很强烈，就算他价格给的再低，最好也不要接受。因为万一在你后期发货量提升的时候不给力，那你真的是要被他给拖累死。

6.1688进货加价这个根据对方给到的成本价来先压后加基本上加了3-5块，好点是10块也是可以的，如果是自己卖货则可以看看同平台的同类产品的具体价格是多少?可以在这个价格区间进行上下调整。