淘宝市场分析的要点有哪些?包括哪些方面？
作者：潘家园 时间：2023-09-03 09:03:48
淘宝市场分析的要点有哪些?包括哪些方面？
一、淘宝市场分析的要点有哪些?
一、淘宝市场分析的要点有哪些?
1、行业环境分析，分析所经营的业务，开展的项目所属行业的状况、规则及行业管理措施。如从事服装业的，应该了解服装行业的发展趋势，流行色和流行款式，服装技术发展潮流等。
2、需求分析，如果要经销某类产品，应对这一产品的市场需求量进行分析。通过市场的分析，对产品进行市场定位。
3、买家情况分析，分析包括两个方面的内容：一是买家需求分析，二是买家的分类分析。重点了解买家的数量、特点及分布，明确你的目标买家，如对某种产品和服务项目的需求程度，购买习惯和特征。
如果买家是消费者个人，应了解消费群体种类，即目标买家的大致年龄范围、性别、消费特点、用钱标准、对某种产品和服务项目的需求程度、购买动机、购买心理和使用习惯。
4、对手分析，做独家买卖太难了，在你开店前，也许已有人做相同或类似的业务，这些就是竞争对手。也许你开展的业务是全新的，有独到之处，在刚开始经营的时候，没有对手;一旦生意兴旺，马上就会有许多人学习你的业务，竟相加入竞争的行列。了解对手的情况，包括对手的数量与规模，分布与构成，对手策略，做到心中有数，才能在激烈的电商竞争中占据有利位置。
5、竞争店铺分析，我们应该主要关注的指标是店铺创建时间、主营类目、店铺的类目销量分布，这些都是要知道的。
6、竞品分析
(1)跟踪对手数据的变化。
(2)价格、运费以及促销策略等。
(3)购买分析，时间、频度、数量可以分析对手的客户粘度和回购率，很多店铺是靠回头客来形成大量销售的。
7、淘宝市场分析的要点要从行业、对手、用户、需求等方面去考量，所以，大家细看下来，需要了解的数据也不少，因为，想要在市场中站稳脚跟，最关键是需要对产品和对手都非常的了解才可以立足。
二、淘宝市场分析包括哪些方面？
1、行业环境分析
分析所经营的业务，开展的服务项目所属行业的发展状况、淘宝规则及行业管理措施。如从事服装业的，应该了解服装行业的发展趋势，流行色和流行款式，服装技术发展潮流等。
"家有家法，行行规”进入一个新行当，应充分了解和掌握该行业信息，这样，才能有助于尽快实现从"门外汉"到内行的转变。
2、市场需求分析
如果要经销某类产品，应对这一产品的市场需求量进行分析。通过市场分析，对产品进行市场定位。
例如要经销家用电器，应分析一下市场对这种家用电器的需求量，有无相同或相类似的产品，市场占有率是多少，这种产品的网上卖家有多少。
3、买家情况分析
这些淘宝买家可以是店铺原有的客户，也可能是潜在的买家。
买家情况分析包括两个方面的内容：一是买家需求分析，二是买家的分类分析。
重点了解买家的数量、特点及分布，明确你的目标买家，如果是某类企业和单位的话，应了解这些单位的基本状况，如对某种产品和服务项目的需求程度，购买习惯和特征。
如果买家是消费者个人，应了解消费群体种类，即目标买家的大致年龄范围、性别、消费特点、用钱标准、对某种产品和服务项目的需求程度、购买动机、购买心理和使用习惯。
4、竞争对手分析
在市场经济条件下，做独家买卖太难了，在你开店前，也许已有人做相同或类似的业务，这些就是竞争对手。
也许你开展的业务是全新的，有独到之处，在刚开始经营的时候，没有对手；
一旦生意兴旺，马上就会有许多人学习你的业务，竟相加入竞争的行列，这些就是你的潜在对手。
了解竞争对手的情况，包括竞争对手的数量与规模，分布与构成，竞争对手的优缺点及营销策略，做到心中有数，才能在激烈的电商市场竞争中占据有利位置。
5、市场销售策略分析
开网店之前应重点分析并了解目前市场上常见的商品促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。
例如销售渠道，销售环节，最短进货距离，广告宣传方式和重点，价格策略，有哪些促销手段，有奖销售还是折扣销售，销售方式有哪些，批发还是零售，专卖还是特许经营等。
因为淘宝上的每个类目行业中的成交量和销售额每月，每年都是在变化，我们必须了解类目行业中成交量和销售额的变化趋势，才能做出相应的解决方案。所以大家需要做好市场分析。
