淘宝竞品怎么分析？淘宝竞品分析有什么特点？

作者：潘家园时间：2024-04-15 09:02:05

一、淘宝竞品怎么分析？

1、选择合适的对手

从淘宝搜索入手，找符合自己的目标的卖家：宝贝标题有特定关键词的、宝贝属性有特定属性词、价格在自己标定范围。

而且还有一个很重要的，等级和自己相近的，也就是说你是心级卖家去找金冠黄冠卖家来分析是毫无意义的，而且分析不是找销量大的而是找活力强的竞争对手。

2、竞争店铺分析

竞争店铺分析我们应该主要关注的指标是店铺创建时间、主营类目，哪些宝贝是主销产品，这个店铺的类目销量分布、动销SKU有哪些等。

3、竞争宝贝分析

（1）跟踪对手数据的每天变化：销量、收藏、评论、浏览量（C店才有）、转化率、收藏率、宝贝创建时间（主要就是了解对手产品的起始周期）

（2）直通车图、主图和商品描述的异同点和独特亮点。

（3）顾客评论提及点的差别。

（4）价格、运费策略、促销策略的差别。

主要是折扣，或者有没有做VIP折扣，是否包邮这些，促销策略大家可以通过标题看到一些活动的踪迹，很多淘宝官方或者第三方活动都需要修改标。

大家从标题修改变化、时间、成交量这些来判断竞争宝贝做了什么活动，带来了多少销量等等。

（5）淘宝客，大家可以注册一个阿里巴巴的账号来，就很容易看到竞争对手的淘宝客成交和佣金这些。

（6）跟踪一下对手投放的主要词和次要词的分布及排名。

二、淘宝竞品分析有什么特点？

1、针对性强：淘宝竞品分析针对特定商品或品类进行深入研究，关注与自身产品直接相关的竞争对手。

2、数据驱动：竞品分析依赖于大量的数据，包括商品销量、价格、评价、客户反馈等，这些数据为分析提供客观依据。

3、多元化视角：除了传统的销售数据，淘宝竞品分析还关注图片设计、页面风格、客户服务等多个维度，全方位评估竞品的实力。

4、灵活调整：淘宝市场变化迅速，竞品分析需要保持敏感度和灵活性，随时根据市场情况调整自身策略。

5、借鉴与创新并重：竞品分析不仅是为了模仿竞品，更重要的是在借鉴基础上进行创新，打造自身独特的竞争优势。

通过掌握这些特点，卖家可以更好地运用竞品分析，提升自身在淘宝平台的竞争力。