带货需要淘宝开店吗？直播带货有技巧吗？

作者：潘家园时间：2023-06-27 09:57:06

带货需要淘宝开店吗？直播带货有技巧吗？

一：带货需要淘宝开店吗？

不一定

1.其实，带货不一定需要淘宝开店，只要有合适的平台和渠道，就可以实现带货的目的。

2.一种不需要淘宝开店的带货方式是通过微信或抖音等社交媒体平台，利用自己的粉丝或好友资源，发布商品的图片、视频或评价，引导消费者点击链接或扫码购买。这种方式的优点是操作简单，成本低，可以快速建立信任和互动。缺点是受限于平台的规则和算法，可能会影响商品的曝光和转化。

3.另一种不需要淘宝开店的带货方式是通过直播平台，如快手、斗鱼等，进行实时的商品展示和推荐，与观众进行互动和答疑，促进消费者下单。

4.这种方式的优点是可以展示商品的细节和效果，增加商品的吸引力和信任度，同时可以利用直播的互动性和趣味性，提高用户的参与度和购买意愿。缺点是需要有一定的直播技巧和经验，以及稳定的网络和设备，否则可能会影响直播的质量和效果。

二：淘宝直播带货有技巧吗？

1.直播间卖的商品客单价不能太高，一般在50-100元之间比较合适，用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。根据相关数据显示，观看直播用户人群多集中在二、三、四、五线城市。

2.利用大家喜欢贪小便宜的性格，在直播卖货的同时附赠一些小礼品，比如买一送X、附赠XX礼品等，除了品牌提供的赠品，也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式，不仅可以促进粉丝购买，也能增进与粉丝间的关系。

3.一定要做自己擅长领域的产品，直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格，其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时，可以请助理拿类似产品进行对比，以凸显所售产品的优势，打消粉丝对于产品的顾虑。

4.从用户角度考虑，多为用户着想，不要一味推销产品，疯狂夸赞产品好，也要偶尔吐槽下，要让用户觉得真实，能够自己做出选择。需要你就买，不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品，比强势地推销更容易被人接受。

5.增加用户留存，用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如可以搞一些小活动，关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝，增加用户数和关注量。