做淘宝卖货直播主播好吗?需要哪些能力?

作者：潘家园时间：2023-09-04 08:43:47

做淘宝卖货直播主播好吗?需要哪些能力?

一、做淘宝卖货直播主播好吗?

好，认真选好品了，只要学会怎么给直播引流，就非常好做的。而引流的方式主要有以下几种：

1、产品吸引人。

主题是女装直播，建议做一些中低客单价，应季且有些亮点的。最好的跟紧潮流的新品。很多很多女性买家在观看过程中，看到价格还不错，一般会产生消费冲动。

2、用优惠方式进行外部引流。

可以将直播链接分享到微信qq等群，并附上优惠条件，观看直播会给予什么样的优惠。

3、弹幕引导。

可以找一些熟人或者粉丝，发一些具有引导性的弹幕，适当刷个屏，以假乱真，刺激观看者进行消费。

4、多与粉丝互动，要站在消费者角度进行产品介绍，培养与粉丝的信赖感。

5、就是要准备好一个淘宝直播间，直播间没有杂音，同时明亮，能够放得下直播间的设备和货品，以方便货品展示。

6、就是准备好直播带货专用的直播补光灯来照亮周围的环境。这一点非常重要，切记不能让直播间的灯光昏暗，影响了视觉感受，从而影响直播间的带货能力。

7、主播每天在直播前要做好仪容仪表工作，尤其是卖服装或者是其他的跟女性形象颜值有关的产品，针对的是女性用户，就更要注意外在形象。

8、就是在开直播前要准备好介绍的产品。

想要做好淘宝直播，就要与时俱进，淘宝直播作为当下非常热门的一种销货方式，切不可错过。

9、一般做淘宝卖货主播的人都有自己的优势，比如颜值比较好，或者是自己的口才比较好等，这样做直播带货主播是比较容易做起来的，但是如果相貌平平又没有什么特色的话，做主播就没那么容易了。

二、需要哪些能力?

1、加强选品研究、学会讲故事，要符合kol定位、符合受众，让李佳琦卖彩妆很合适，让他卖篮球就很奇怪，女粉也不会买单。

对产品深入进行研究。kol作为有鲜明特色的个人，要挖掘出区别于官方统一口径的卖点，有自己的倾向，让用户觉得你真的用过，真心推荐给他们。

2、运营：选对平台，打通销售路径，运营能力对kol带货也是相当重要，下面我针对现有的主流带货渠道和形式分别说一说。

再来细说下淘宝直播，用户不需要进行教育，他们本来就是带着钱来的，只需负责种草就行。

早期卖货只能放平铺图，后来慢慢出现模特、视频展示，再到图文种草、直播带货，用户为了买到心宜的东西，会举双手双脚欢迎更多更好的带货形式。

但是直播那么多，为什么只有薇娅红出了圈?直播负责人在个人公众号中说：薇娅是老板娘+艺人+模特+电商运营的四合一体质，所以直播玩的6。

针对运营能力，文中提到了这样几点：

1、高清直播间、优质麦克风，凸显品质感。

2、每月都打排位赛。

3、开播功课做得非常足，几乎不会发生上错链接、讲错宝贝、报错价格、讲错功能等问题。

4、助播捧哏到位，引导关注、抽奖、优惠信息等口播做到滴水不漏。

5、限时、限量、限价，性价比是核心竞争力。

6、整个团队充分挖掘了浮窗功能、印记、切片等功能，把这个产品研究得相当透彻。

主播不是长得好看、会说话就行，要想做好直播，和整个团队的运营能力是分不开的。其次，也需要主播对每次的内容进行复盘才行，知道自己的问题出在哪?然后下次要去改正，这样才会有进步的空间。

想要做好带货淘宝主播需要具备选品和运营的能力，对于看直播的粉丝来说，最关心的就是产品，所以，除了主播本身要有极强的技巧外，对于产品的选择也要到位，知道自己卖哪里产品是最合适?这样才能找到合适的粉丝群。