如何从零开始在淘宝开好一家店呢？淘宝开店怎么经营？
作者：潘家园 时间：2023-06-13 10:28:12
如何从零开始在淘宝开好一家店呢？从零开始经营过女鞋、女包、箱包以及玩具类目的淘宝店。我发现啊，淘宝平台的运营逻辑基本上是不变的，唯一有变化的是对不同类目的数据控制不同。
1.先贴一个基本的运营逻辑，一、选品选款测款，二、竞品分析针对定价，三、选择合适的关键词同步操作多个关键词排名，四、直通车、小额纳搜索，五、根据数据反馈实时补单。
2.前面几个都是准备工作，后面的主要是操作工作，而不同的地方也在于后面的两步，新手如果没有方向，可以直接按照我这个运营流程走。下面我们讲一讲细节，淘宝从零到一其实无非就是两个部分，卖什么和怎么卖？我见过很多淘宝新手卖家说我想要开店卖女装、女鞋、女包之类的，因为大家都觉得女人的钱好赚，没错，确实很好赚，所以大家都是这么想的，导致竞争如此。是激烈，但是我可以明确的告诉你，一个新手卖家在没有任何运营经验以及资本的情况下，用服饰鞋包起步，那么你连做炮灰的资格都没有。
3.就目前而言，服饰鞋包、家具家电这种市场大、客单价高的类目已经逐渐稳定了，赚大钱的基本上就是那前20%的卖家，其他新手先要钻进去赚小钱的成本比做一个冷门的小众刚需类目赚大钱的成本还要高。这就是为什么我鼓励新手卖家做冷门的小众刚需类目的原因，因为竞争小，起步相对较快，成本也更低，非常适合小卖家成长。那我们如何选择自己的产品呢？看资源，看规划，看利润。我们先不说规划，但从利润的角度来分析选品，我们前期啊，不要太考虑毛利率，简单来说，毛利率越高，客单价越低。
4.举个例子，在广州货源集散地，十块钱成本的牛仔裤一般可以卖69甚至更高，这里它的毛利是85%，看起来毛利是85%，可是一单也就赚了59块钱，而成本800的包包一般可以卖1000至1200，那么它的毛利率是多少呢？是20%，看到没有？虽然这里的毛利率只有20%，可是一单就赚了200块钱。所以选择什么样的产品，跟你用什么样的运营方式有很大的关系。你如果只是想选择利润高的产品，而且已经有一定的高端人群、客户资源，那么就去找客单价高的产品，毛利率反而不那么重要，比如奢侈品按摩椅这种客单价高的产品。
5.但是如果你觉得客单价低的产品更好卖，你累积的也都是一些平价级的客户资源，那么你就去找客单价低但是毛利率高的产品。比如玩具、生活用品、宠物用品等，想好卖什么，也就决定了你怎么卖的难度。在淘宝平台，你想要把自己的产品卖出去，就必须理解流量访客是怎么来的。什么是访客和流量？访客就是进你店铺的IP，流量就是该IP进行的点击次数。一个访客可以带来多个流量，所以我们会看到有时候呢，访客20个，流量却有100个的情况，这就是因为这20个访客平均每个人点了五次你的宝贝。而这些访客和流量的来源啊，有非常多，比如说自然搜索流量，通过关键词进店的流量，比如搜索连衣裙、睡衣、充气这些关键词进店的流量，从社交的角度来说，这种类似于主动去参加派对，认识新的女孩子，获取社交机会。
6.然后呢，还有付费推广流量，通过平台付费推广工具进来的流量，比如说直通车超级推荐，类似于婚庆广告，上面投广告，让平台或者红娘帮你介绍对象，还有个性化推荐流量，通过个性化推荐机制这样的流量，比如说猜你喜欢，为你推荐每日好店等等，这个流量呢，就类似于你去参加书法、钢琴、小提琴、英语等培训班，去认识特定兴趣的人等等。大家可以看到现在的淘宝环境已经不仅仅是搜索流量为主了，但是如果你是新手的话呢，我建议你还是从搜索流量入手，因为搜索流量是相对来说成本较低，收益较高，订单比较稳定的。
7.那么搜索流量怎么做呢？总的来说啊，搜索流量的核心分为两个点，关键词排名和主图的点击率。说直接一点呢，就是曝光和点击，他们俩的关系很微妙，就算你长得很帅，但是从来不出门，天天宅在家里面看电影，那么也不会有人找你要联系方式，这就是没有曝光。而如果你经常去逛街，参加派对，还是没有什么人找你要联系方式，那就说明你是长得真的丑，情商还不高，这就是没有点击。所以呀，要经常出门，你长得帅的优势才能发挥出来。
