怎样在1688找到好的合作商?谈价有哪些技巧?
作者：潘家园 时间：2023-07-17 09:48:30
怎样才能在1688找到好的合作商?谈价有哪些技巧?
一、怎样才能在1688找到好的合作商?
一、怎样才能在1688找到好的合作商?
第一轮筛选：诚信通，跟实力商家的意思差不多，有这个标识的供应商想比其他肯定更优秀，累计成交件数和买家数，成交数量很少，买家数也很少，这样的也是pass掉。
进货价格，大概了解这家供应商货物的价格范围，不在预期之内的也是pass掉。
第二轮筛选：进入店铺首页，查看一些信息
第一：导航栏-代理加盟，有些供应商只是说可以代理，直接让你下载数据包就可以。
但是店铺并没有具体相关介绍，这样的供应商就不要多了解了，因为代理会牵扯很多问题，比如运费问题，退换货的运费怎么算，发货时间，偏远地区怎么处理等;什么都没说清楚就说可以代理的直接pass。
再看交易评分，相比下同行业的，描述相符、服务态度、到货速度。
第二：价格，其实阿里上面一些实力商家的宝贝都差不多的，大多是淘宝爆款，如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃。
第三：详情描述，阿里很多宝贝详情都是公用的，但也有一些供应商做的很敷衍，有图片直接不处理就放上去，这样的供应商可以暂时扔到一边，不做考虑，如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。
第四：库存，因为阿里的供应商是不能做到库存量实时更新的，所以一般这些库存数都不是很真实，需要咨询客服，尽量找库存相对比较及时的公司。
第五：代理条件，如果说代理商要1钻以上，而店信誉不够，没关系，可以跟客服说明一般都会过的。
第三轮筛选：
售后及快递情况：合作的快递最好是大家都知道的快递，网点比较多，还要问清楚补差运费以及发货时间。
看仔细退换货以及产生的费用和优惠等。关于售后以及包装等问题，要尽量考虑到以后会出现的每个问题，处理问题一定要细节化。
最后筛选出1-3家再做最后的决定，难以抉择可选择这几家的同款宝贝寄过来看，一是看宝贝质量如何、包装怎样?另一个看时间快递时效，从细节方面选出最满意的供货商。
二、同供应商谈价有哪些技巧?
1、差额均摊，存在着差距，若双方各不相让，则交易告吹;无法取得必需的商品，供应商丧失了获取利润的机会，双方都是输家。因此，为了促成双方的交易，最好的方式就是采取“中庸”之道，即将双方议价的差额，各承担一半，结果双方都是赢家。
2、迂回战术，在供应商占优势，正面议价通常效果不好，此时应采取迂回战术才能奏效。
3、哀兵姿态，请求供应商同意在其有限的费用下，勉为其难的将货品卖给他，而达到减价的目的。
4、釜底抽薪，由于处在环境的快速变迁，往往造成供应商有机町乘，占有优势，形成卖方市场，并进而提高售价。此时若能发挥议价协商的技巧，则能针对卖方所提高的售价，予以协议商谈，达成降价的目的。
间接议价技巧：
在议价的过程中，好的开始便可说是成功的一半。所以不需一直采用直接议价方式，有时也可以采用迂回战术，即以间接方式进行议价。采购人员可用下列三种技巧来进行协商。
(1)议价时不要急于进入主题。
(2)运用“低姿势”。
想与1688供应商谈合作并授权，大家可以进入1688，然后选中商家通过旺旺留言进行咨询，相关的合作情况，如果觉得对方可以合作，确定之后，再来谈授权的事，只要对方同意，其实授权这边也是比较好操作的。
