淘宝大促怎么做生意好?卖家如何做好活动准备?

作者：潘家园时间：2023-09-03 09:42:52

一、淘宝大促怎么做生意好?

1、选好款

引流款的目的，在于给店铺和店铺商品引流，所以产品价格不能过高，一般利润在5%以下甚至没有利润。如果是老连接，那么就尽量选择销量好、评价高的产品，如果自己店铺没有这类商品，那就参考竞店，上一个新链接做一个引流款出来。

2、店铺促销活动

展开你的想象力，丰富你的营销策略，比如年中大促提前购的买家，可以享受抽奖，抽奖名单在年中大促当天公布，引这阶段成交的买家当天再回流，再用满减策略、付邮送策略、多件优惠策略，吸引他再来消费剁手一把。

3、做好活动计划

店铺的商品推广图跟进产品是我们的目标，我们的目的就是最大推动我们产品的销量。对活动中的商品制定销售计划，能够带动商品破零。所以，这一环需要提前做好准备，打有准备之战，在大促活动前一个月，就需要准备好上新，为商品集聚流量。

4、选择优质关键词

首先能带动自然流量的关键词一定要加进去，提升这一类关键词的权重，这样对宝贝权重的提升也是有利的。在选择关键词的时候，属性一定要相关，因为这类关键词是买家很容易搜索到的词，同时控制关键词的数量，不要因为这个关键词点击率和转化率高就选这个词，一定要看看相关性。

5、当天重点关注直通车和店铺的成交情况，看流量与转化情况,优化直通车,加大有效流量争取更多客户。提前充值直通车以防单天淘宝直通车推广经费不足，活动期间流量是最重要的，有了流量，活动也算成功了一半了。

6、为了避免系统的不稳定或销售效果非常不理想或人为过错影响店铺正常运营，要安全相关岗位负责人24小时轮班。

7、一般过完当天0点之后的高峰期，就是下午的第二高峰。再就是晚上的转化高峰。这几段高峰期需要重点关注。客户下单半个小时内通过旺旺和短信进行实时催付。

8、每一次淘宝大促活动都是商家翻身的机会，因此作为商家要想在淘宝活动中赚到钱，就一定要做好活动计划，做好店铺以及商品优化工作，并且推广店铺商品，使商品有更多的曝光，促进商品转化!

二、卖家如何做好活动准备?

1、首先商家要有活动预热方案和大促方案，商家要利用无线端的即时性效应，在电脑端预热之前，可以在无线端提前2~3天进行预热。因为无线端的访问更加随时随地，在无线端做一些营造抢购气氛、刺激购买转化的活动，这样的效果会更加好。

2、商家需要通过互动活动、促收藏、提前优化大促流量，通过优惠券提醒或预告，发红包，提前优化大促购买转化，研究买家一般在思考可以买什么、可以去哪买、怎么更便宜、怎么更放心等，围绕买家想的，具体落实页面设计和活动布局。

3、无线端更加适合与消费者去互动。我们可以通过微淘插件实现互动功能，比如收藏有礼，导购服务通知，大促款投票预热等。营销重点突出表现在大促活动氛围的营造，加深买家印象，最好能够借助活动引导买家在预热期间到大促当天能形成重复访问。

4、活动期间可以在无线页面加入无线会员卡的领取入口，尽量将新客户沉淀下来，增加部分会员专享活动，会员在活动当天可以享受双重优惠，尽可能让更多的人去领取无线会员卡，并提醒现有的会员特惠。

5、结合各个时期的营销玩法对流量的需求，制定流量目标，并执行相关工作，多渠道引流，不要放弃一切可以给店铺带来流量的渠道。

6、制定好详细完备的计划，依照计划行事。计划中，大致应该包括活动的目的、活动主题、活动预期效果，活动的主要形式等等。另外，卖家还需要根据计划，准备好活动中所需要用到的一些物件，比如包装材料、大一哦那几、封箱胶、泡沫垫等等。在一场活动之前，做好充分的准备总是必要的。

7、做好基础维护。虽然促销活动可以吸引到一部分顾客，但是成交与否，还是在于宝贝基础。因此，在活动之前，卖家们还是先要做好基础维护，具体的包括宝贝的描述、物流速度、卖家服务等等。这些数据，或许会直接影响到进店访客的购买决定。

8、最后一点，就是要保证好店铺的库存充足，各类产品的质量合格。只有大号产品基础了，我们的活动才有开展下去的底气。淘宝促销活动，实际上也是一场卖家与卖家之间的无形战役，需要做好充足准备，并且用上一些技巧，但最终还是要凭实力说话。

9、淘宝活动可以给店铺带来非常大的流量，所以报名成功的商家一定要做好充分的准备，规划好活动方案，这样才能抓住活动机会。一定要把活动商品优化好，适时地进行推广，获得更好的数据。