直播卖货的运作方式是怎样的？收入来源是怎样的？

作者：潘家园时间：2023-09-23 09:07:16

一、直播卖货的运作方式是怎样的？

1、挑选一个合适的直播平台

根据销售货品的品质和目标消费者，选取适合的直播平台，如抖音、快手、淘宝、京东等。

2、选品精准

(1)产品选择策略：对于选择产品，可以考虑反季节商品、热销产品和热门商品。

(2)选品维度：重点考虑品牌、店铺、价格、产品、用户、收益六个重要因素。

(3)合理搭配产品种类：根据价格和品质将商品分成高、中、低三个类别，并按需搭配不同比例的产品。

3、确定产品的卖点

接下来，我们需要确保销售的商品是什么，商品的特点，包括我们在直播中如何向用户进行介绍，并解答用户可能产生的疑问，以及如何展示商品。这些都需要事先考虑和准备，结合用户的喜好进行。

4、播前预告

(1)确定直播的标题和封面：为了满足观众的需求，展现直播间的权益和增加趣味性，标题和封面应该简洁明了，能够吸引人。

(2)确定主题的方式：凸显利益要点，吸引客户观看，或者使用通俗的表达方式，增加与客户的亲近感等等。

5、准备直播时候要用到的带货话术。

在直播间中，主播的话术至关重要。比如开场白、欢迎词、产品介绍以及催单时的用语等等，一个流畅的话术能够吸引粉丝并推动销售完成。

6、直播互动

互动机制在直播平台中起着至关重要的作用。在进行直播带货的网络营销过程中，主播可以通过积极地互动与粉丝们形成一种良性的情感交流，从而快速建立起企业的口碑效应，吸引更多粉丝的加入。同时，企业还可以根据粉丝们的留言和评论来改进产品，促使更多人的购买意愿。

二、收入来源是怎样的？

1、目前大部分卖家在平台上执行的付费方式是，根据销售额支付佣金。一般而言，佣金的百分比在20%到40%之间。卖家会根据利润确定佣金比例，当然也存在一些特殊情况，比如打造热卖商品，这时就不会考虑利润和成本，有可能会通过支付较高的佣金来亏损打造热销商品。

2、除了通过销售提成赚取收入外，主播还会收取直播专场费用。例如，某个网络红人今天开播专门为某个店铺销售商品，店铺需要支付这次专场的费用。专场费用的金额通常在300元至500元之间，需要与主播自行商议达成一致。这也是主播的收入来源之一。

3、主播的收入会因佣金支付方式和主播的能力而有所不同，有能力的主播可能在一场直播中赚取几万甚至几十万元，而能力较差的主播可能只能赚取几千或者刚过万元。

4、对于刚刚加入平台的主播来说，这些新主播的知名度以及受欢迎程度肯定还无法达到要求。因此，他们在收入方面通常会相对较少。一般来说，这些新主播能在一场直播中获得几千元的收入已经不错了。另外，还有一种情况是新主播在一场直播结束后没有获得任何收入。

5、现在来谈谈新人主播的实际收入情况，前面已经讨论过了。当然，在前文中提到的主播都是独立运营的个体，所以收入是不稳定的。

6、如果大家成为某家公司的新主播签约员工，或者被公司聘用为员工的话，这类新主播一般会有基本工资，大约在3000元左右。如果想要获得高收入，主播一般会依靠提成来增加收入。

7、要让淘宝店铺直播实现盈利，主要依靠商品提成和出场费。如果主播具备强大的能力和广泛的人气，仅凭高转化率就可以赚取可观的收入。大家都希望通过直播来销售商品。