淘宝开店定价有什么方法?淘宝开店定价有什么技巧？

作者：潘家园时间：2024-03-30 10:44:01

一、淘宝开店定价有什么方法?

1、对比定价。卖家在定价的时候一定不能盲目根据自己的主观意愿，一定要先看看同行其他卖家的定价。相比之下在定出合理的范围，有些卖家急于赚钱，把宝贝价格定的比同行高出很多，消费者一般都会选择价格较低的购买，从而降低了店铺的成交率。

2、9元定价。平时在超市过着其他商场购买东西的时候很多宝贝的价格尾数都是9，比如19，199。9元定价的优点在于两个一是9这个数字在中国本来就代表着长长久久是个很吉利的数字，二是尾数是9，比如19，虽然和20只有一元钱的差别。但是消费者潜意识里会觉得便宜很多，自己花了十多块钱买了这件东西和自己花20多块钱买了这件东西，购物体验是完全不同的。

3、小数定价法。宝贝的定价如果是带小数的而非整数更容易引起消费者的购买欲望，这一点相信大家在很多经营状况比较好的店铺都有看到。

4、差别定价法。不同宝贝在店铺充当着不同的角色，当然定价的准则也应该是不同的。比如以折扣为噱头的潜在爆款刚开始的定价就应该比平时高一些，以备后期打折。

二、淘宝开店定价有什么技巧？

1、对标同类产品，合理定价。

同行是最好的老师，在产品定价方面也是要参考一下同行的价格的。这里并不是说必须要跟着别人店的定价走，但一定要参考其他同类淘宝店，这是比较基础的做法。您的产品一样，价格比同类淘宝店高很多，凭什么买你的？只有对标一下竞品的价格，然后制定出合理的宝贝定价，才能形成竞争力。

2、对比线下店铺的价格。

某些商品要适当的参考线下门店的商品定价，这样才能让我们的商品更加的具备竞争力。一般来说人们选择网上购买商品，都是因为价格比较便宜，如果你的店铺的产品价格，比线上店铺都贵，人家凭什么购买的你的？而不是直接去线下店铺购买，线下店铺随时购买，随时可以用，不需要等待物流。

3、根据产品特点定价。

以鞋子来说，如果是阿里巴巴上进货的十几元成本的鞋子，这时候定价，就要主打便宜，加一定的利润额之后，就可以了，因为您也会有同类店铺作为竞争对手，既然大家都是不需要店面、不需要工厂的，那售价都会以成本价加一点点来定，所以差别不大。此时的定价就应该尽量低，而想要盈利、甚至说想要不亏钱，就要在快递上进行价格控制，或者是跟厂家进行协调、或大批量拿货，如此方能够赚的一定利润！