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04课:淘宝流量来源讲解(四)

作者:潘家园 时间:2022-07-24 19:18:47
 

 
今天给大家主要讲解一下,咱们淘宝访客来源,就是主要让大家了解一下我们店铺里面的访客主要是通过哪些渠道进入我们的店铺。我们可以根据各个渠道的数据指标来优化店铺。下面我就给大家详细的讲解一下,咱们店铺里的流量来源。更细致详细的讲解请观看本课的视频讲解。
 
1.淘宝搜索免费流量:这一块的流量是最主要的,我们全部的精力和工作就是为了带来大量的淘宝搜索,免费流量。主要是客户通过淘宝搜索相应的关键词,来找到我们的店铺。这样的来源是非常的精准,也是最好的客户。

2.手淘搜索流量:这样流量主要的是客户通过手机端的淘宝软件,搜索相应的关键词,比如客户搜索篮球鞋,然后找到我们的店铺。目前手机端的搜索流量是巨大的,已经大大的超越了,电脑端的搜索流量,因此,我们现在的重点是打造手机端的免费搜索流量。我们所有的一切优化手段都要围绕着手机端来进行。当然了,也有个别的类目,还是电脑搜索的比较多。大家在做项目的时候,一定要分析一下手机端搜索占比和电脑端搜索占比。这样我们可以知道我们的侧重点!

3.付费流量:付费流量主要有直通车流量钻展流量淘宝客流量,以及需要花钱,所带来的流量。这里面最适合小卖家去做的就是直通车流量,我们网站上有专门讲解,2018直通车推广教程,大家可以看一下。因为直通车推广知识点太多,在这里我就给大家简单的介绍一下。详细的讲解大家在我网站上看相应的教程就可以了。直通车推广的意思就是可以把你的产品排在淘宝的前几名。这客户能够快速的找到我们,比如说我们可以通过直通车把我们的产品排到电脑端或者手机端的第一名第二名以及第三名。但是客户点击了我们的店铺,我们就要扣钱。比如说客户点击一下我们可能会扣除1元或两元。(点击学习:淘宝直通车教程视频)。

钻展推广就是在淘宝的首页有一个大的广告位,他和直通车推广的区别在于钻展推广是按照展现来付费的,点击是不收费的。比如说我100块钱可以给你展现1000次。那么你有十个客户点击也是这些钱,你有1000个客户点击也是这些钱。所以钻展是我们小的卖家中期和后期需要了解的。

淘宝客是把你的宝贝让别人去推广,等到成交了以后他们收取一定的提成。看着方式很吸引人,毕竟不成交就不会给你佣金,但是他的缺点是小卖家,不适合新卖家不适合。因为你店铺的宝贝成交量小,转化率低,也就是说,他们推广的成本会很大。即使把你的店铺推广到客户的面前,客户也很难去购买。所以淘宝客更倾向于推广一些大的店铺,因为他们有大量的成交数据,可以很好的刺激客户去下单,所以前期我们小卖家即使开通了淘宝客,那么也没有人去给推广。更没有成交。还有一个更重要的,因素就是淘宝客带来的客户不精准,什么样的人都有,不是你的目标客户,换句话说,即使来了一些客户,他也只是看的多买的少,这样就大大的稀释你店铺的转化率,淘宝看到你店铺的转化率低,那么给你的权重就会降低。淘宝客反而对小卖家起到反面的作用。所以我们的小卖家前期没有必要开通淘宝客。
 
4.宝贝收藏流量,这样的流量入口主要是客户前期浏览了你的产品,感觉你的产品比较好,把你的产品加入到收藏夹,或者说加入到购物车。那么等到他下次访问的时候直接从他的收藏夹里或者说从他的购物车里直接进入你的店铺。那么这样的流量就叫做收藏流量,以及加购流量。这两个指标也是非常重要的,他是仅次于已经付款了的流量权重。
 
5.直接访问流量:这样的客户主要是通过收藏了你的淘宝店铺的网址,或者说你的产品的网址。等到他下次进入你店铺的时候,直接输入的你的网址。因此,这一部分的流量就统称为直接访问流量。
 
6.淘口令和二维码流量就是通过扫描,你的二维码或者说直接复制你的淘口令,然后直接在手机淘宝软件里打开你的店铺。这一部分流量就叫做淘口令或者说二维码流量。更详细的讲解请观看视频。