如何成功经营好网店？直通车怎么开效果最佳？

作者：潘家园时间：2023-08-10 10:33:54

一、如何成功经营好网店？

1、这几年，电商行业发展很快，不少商家朋友纷纷被吸引加入到其中。然而，加入之后，我们才发现，要经营好一个网店，并没有想象中的那么容易，那么，我们要如何做才能经营好网店呢?

2、第一步，要做好定位，你一定要清楚淘宝产品定位，这是事关店铺后期的发展方向走势的重要一点，因此在产品定位方面一定要慎重的思考。你要去了解你所想做的领域的行情，产品的需求量，是否受大众所喜爱，还要做长远打算，思考这一领域是否有长期发展下去的空间。

3、第二步，做好产品的布局，产品的布局应该与市场的需求相符合，这时我们需要配合一个合适的营销战略。一个产品如果是爆款的话，我们应该要努力的去提高他的性价比，让他在同商品之中脱颖而出，让爆款变得更为火爆。而一些商品虽然它的点击率比较低，但是随着你的店铺越做越大，人气越来越高，店铺的粉丝越来越多，这些商品也能很好的引流。因为他们本身就是占有优势的，只要你的店铺不弄虚作假，不卖假货，讲诚信，我相信你是会有一个很好的收益的。

4、第三步，我们的店铺门面不能忽视，把基本详情页设计做好，需要精心包装设计，让消费者被你的产品所吸引，从而增加店铺的浏览量，提高商品的成交率。

5、第四步，淘宝商品标题可不是随便取的，是有讲究的。我们的标题不但继续要符合商品的特征，把商品的特点和用处都表现出来。还需要结合时代的特点，让买家能够更多频率的搜索到我们的商品，提高商品的曝光率。

6、第五步，确认产品的上架，商品上架之后，我们不能就说当甩手掌柜，而应该要时刻关注他们的动态。如果一个商品卖的很好的话，我们可以加大对他的宣传。但如果一个商品的购买率很低的话，我们就要考虑让它下架或者投入更少的资金和精力去运营他，从而实现我们店铺收益的最大化。

7、第六步，做好宣传推广，我们可以让自己的亲朋好友去光顾一下自己的店铺，如果有喜欢的话就可以下单，这样一来可以提高自己商品的竞争力，增加商品的购买率，当然我们肯定要保证自己商品的质量，如果质量都不过关的话，你的店铺肯定也是不能长久的运营下去的。在我们每发一件宝贝的时候。

8、我们可以去做一些福利，比如说建一个群把自己顾客来培养成自己的粉丝，不定期的给到他们一些福利，让他们来用我们的商品，推广我们的商品。同时他们粉丝可以在群里分享我们商品的用户体验，给到一个反馈，来吸引新的粉丝，这样一来不仅可以巩固我们的老粉丝，也可以吸引到新的粉丝，这样我们的商品才可以得到更好的推广，毕竟一个商品好不好要用了才知道，而不是说商家说好就是好的。

9、第七步，重视客户体验，做好售后服务，一是我们的客服需要保持热忱，用自己热情来让顾客感受到他们是被尊重的，他们是上帝。而且客服要及时的给到买家反馈，在买家提出问题的时候，要及时的去回答，解除他们的后顾之忧，让他们更果断的下单。而当买家确认收货之后。

10、在使用商品时出现了一些问题，或者在不知道如何使用商品时来咨询客服，客服应该不厌其烦的跟他们解释，给他们解除这个忧虑，优化他们的使用体验，这样可以起到一个很好的宣传作用，在他们复购时，也更可能会选择你的店铺的商品。

11、第八步，做好数据分析，不断优化，查看每天的数量数据，看哪种商品是最符合买家的口味，从而来确定我们商品的分布，商品的购入。毕竟我们面向的是广大的消费者，消费者的多样意味着需求的多样，我们要做的是迎合消费者的需求，增加他们对我们店铺的关注和点击率，要提高我们的人气，留住顾客。

12、要将网店经营好，这几个步骤很重要，从店铺定位、产品布局到推广宣传、售后服务等，每一个环节都不可或缺，每一个环节都要认真对待。如果想要长久发展下去，店铺指标的维护很重要。

二、直通车怎么开效果最佳？

1、蓄力期，充分挖掘潜在客户和新客户，通过参与活动来提高店铺产品的知名度，关键词这要布局长尾词，稳固住质量分，然后再逐步加入热词大词，拉升权重和流量，直通车账户权重一定要尽早拉升起来，这是带动自然搜索流量的一个重要前提。

2、出价卡位这可以稍高出价去尝试抢下排名，毕竟排名是影响着流量和点击率的，关键词、出价这都在变化，人群这自然也要做出相应的变化，可以采用低出价高溢价的方法，去尽可能多的在活动前覆盖好大量优质人群，去营造出活动氛围，超级推荐这就要配合做好，推广拉新，低价引流，以及图文种草等工作。

3、预热期，拉起手淘搜索流量，关键词这要入一些大词热词，去尽可能多的引入流量，人群这块，节日人群全开，去尽可能多的触达目标人群，然后大力引流的同时，店铺装修、微淘声势和活动应有的优惠券、预售信息、满减活动等等这些内容要跟上，去提高产品的收藏加购数据，超级推荐这就要配合做好，拉新定向，提高首页以及售中的溢价比例，重视内容，图文视频引导买家做加购，以及做好收割计划安排等工作。

4、爆发期，活动当天，要加大投放，以确保流量持续高涨没有大的波动，给老客户发短消息，给已经有收藏加购的买家做购物车营销，去拉升转化拉升销量，超级推荐这就要配合做好，重定向收割，图文视频强行收割，提高售后的溢价比例。

5、余热期，余热期的流量是比较可观的，所以不要随意去减少投入，对于之前有过收藏加购的人群和活动当天未来购买的人群，可以去召回，超级推荐这就要配合做好，重定向做售后，降低拉新成本。这是我们稳定转化的好时机。

6、我们应该清楚，产品才是最本质也是最核心的东西，流量再多留不住用户，不能促进转化那就是在乱花钱。

7、主图吸引人

我们都知道直通车主图的点击率影响到排名和质量得分的高低。而这些又直接影响到你的点击费用。

所以，主图的制作一定要重视起来。一个吸引人的主图会给你带来更高的淘宝点击率。

无论你的宝贝怎样，你得先把顾客拉进门，而主图就是拉进门的一只无形的手。

8、选词技巧

一般直通车后台都会给出一部分关键词来供我们选择。

通常建议选择点击率在2%以上的，点击率太低的词语显然是没人点的，肯定不能选。

点击率太高的词，对于中小卖家来说，竞争太大，我们可以直接pass掉。

而那些2%以上的中长尾词语以及热词就是我们的主要选择对象了。建议选择大概在30-50个。

9、每天烧钱的额度

其实前期刚开直通车，基本一天几块钱不到。开车一定要慢慢。

从刚开始每天十几个到几十个，再到一百多。记住要有耐心。

10、推广时间设置

这个是要根据你的行业来决定，也就是说相关行业搜索高峰在哪个时间段。

比如衣服类的一般高峰期是10：30-22：00，建议推广时间设置从8：00开始，这样抢到好位置的可能性会更大些。

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